销售二区七公司负责云南、贵州、四川、重庆四省市的销售工作，在经理刘大洲的带领下，全体员工以饱满的热情投入工作，取得了较好的成绩。

相对来说，七公司负责的这几个地区，经济发展落后，项目信息较少，工作局面不容易打开。刘大洲带领大家广开思路，不但使用最直接的手段，到各地开发区、产业集聚区摸排信息，还使用电子商务获取信息，在云南、贵州等地开通了天工网、工程信息网。在工作方式上，也对下属人员明确提出要求，要采用以点带面的工作方法，避免打一枪换一个地方，避免蜻蜓点水。这样既提高了工作效率，也节省了差旅费用。目前，七公司有效信息多、在谈项目多，在较短的时间内出现成效已是必然。

七公司有新人，也有业绩不好的老销售人员。为了能让他们尽快成长，尽早出成绩，提高信心，刘大洲全身心的扑到对同事的业务帮助上。可以说，在这个地区大部分业务是在刘大洲的协助下完成的。新的销售人员能在短时间内取得合同，对新人的自信心是一个极大的提高；老的销售人员，由于方法不对头，在刘大洲帮助下取得成绩，也是对他们辛苦工作的一种肯定。在刘大洲的推动下，该地区人人有业绩，人人有收获，整个公司呈现出团结合作的可喜局面。

刘大洲高中毕业，文凭不高。但和刘大洲接触过的同志都知道，他说起锅炉专业知识也是头头是道。谈起业务谈判，他更是颇有心得。我一直记得他说过的一个销售箴言：别和我谈价格，如果你相不中我的产品，价格再低你也不会买。在没有成为公司经理前，刘大洲销售业绩也很突出。能取得这样的成绩，和他善于钻研业务有很大关系。他在生产一线和安装一线工作时，积累了大量的锅炉实用信息，从事销售工作后，抓住和技术人员的每一次接触机会，把自己掌握的实践知识和理论知识结合起来，从而使他给用户的介绍更加生动、活泼。平时，他还很注意社交礼仪的学习，注意提高个人修养。

我感谢他们的付出，也体谅他们的辛苦。等他们回来一定要犒劳犒劳他们。我也相信，有付出就有回报，有耕耘就有收获。他们一定会取得不菲的成绩！

                                                                     （销售公司 杨世仿）